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销售公司冷轧销售处优化品种结构加强市场开发
发布时间:2015-05-07 

   面对一季度钢材市场低迷形势,销售公司冷轧销售处积极应对,在持续优化品种结构和加强差异化、个性化品种开发的基础上,不断优化渠道结构,提升直供比例。

   受多重因素影响,一季度冷轧销售合同计划大幅增量,在价格持续下跌、下游采购意愿减弱、客户比价采购等不利环境下,订单承接异常困难。冷轧销售处积极应对,保证产销衔接。加快搪瓷钢、耐指纹、LED光亮板等重点品种及重点用户的认证开发。通过产销会、客服会等平台,定期跟踪反馈进展情况,产销研协同尽最大努力实现渠道和品种增量。通过锁价、买断、备货等手段,加大合同承接力度。深入走访重点用户,了解专用板品种需求,进一步细分市场,加大专用钢开发认证,专用板供货实现系列化、多样化,已成为冷轧产品中除汽车、家电之外的重要支撑。坚持品种向终端发展的原则,加强与用户对接,对潜在品种及用户采取个性化灵活性的销售政策,继续加大新品种和客户开发认证。密切关注其采购动态及竞争钢厂出价信息,加强市场预判,及时调整销售策略,巩固首钢市场份额,与美的、格力等用户组织议价。进一步分析渠道及客户结构,从问题和差距着手,制定整改措施。(消息来源:首钢日报)

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